Dépôt-vente automobile : 7 méthodes pour trouver plus de véhicules à vendre
Annonces de particuliers, prix du marché, partenaires locaux, avis Google, relances : sept méthodes concrètes pour remplir votre parc en dépôt-vente, et comment les outiller.
Le parc, première ressource d’un dépôt-vente
Une agence de dépôt-vente ne vend que ce qu’on lui confie. Plus le parc est fourni, plus il attire d’acheteurs, et plus les vendeurs ont envie de vous confier leur voiture. Voici sept méthodes concrètes pour l’alimenter.
1. Surveiller chaque jour les annonces de particuliers
Les vendeurs particuliers qui publient sur Leboncoin, La Centrale ou AutoScout24 sont vos premiers prospects : ils veulent vendre, et beaucoup découvrent vite que vendre seul prend du temps. Le bon moment pour les contacter est quelques jours après la mise en ligne, quand les premiers appels décevants sont passés. Cela suppose de regarder les annonces tous les jours, sans en rater.
2. Arriver avec un prix de marché
Un vendeur écoute un professionnel qui lui montre des chiffres : le prix des annonces comparables, le prix des moins chères, le temps qu’elles restent en ligne. C’est le meilleur argument pour un mandat au bon prix, et pour éviter les voitures surévaluées qui encombrent le parc.
3. Nouer des partenariats locaux
Garages indépendants, carrossiers, concessions qui refusent certaines reprises, centres de contrôle technique : ils croisent chaque semaine des propriétaires qui veulent vendre. Un partenariat simple, avec une commission d’apport, vous amène des véhicules qualifiés.
4. Soigner votre fiche Google et vos avis
Quand un particulier cherche « dépôt-vente voiture » près de chez lui, votre fiche Google est souvent la première chose qu’il voit. Photos du parc, horaires à jour, et surtout des avis : demandez-en un à chaque vente réussie.
5. Proposer une estimation en ligne
Un formulaire simple sur votre site (modèle, année, kilométrage, photos) transforme une simple curiosité en prise de contact. Répondez vite : la première agence qui rappelle a souvent le mandat.
6. Relancer avec méthode
La plupart des mandats ne se signent pas au premier appel. Notez chaque contact, la date de la prochaine relance, et ce qui a été dit. Un vendeur qui n’a pas vendu en trois semaines est plus ouvert qu’au premier jour.
7. Penser aux véhicules d’entreprise
Artisans, PME, professions libérales : les entreprises renouvellent régulièrement leurs véhicules et cherchent une solution simple pour vendre les anciens. Un contact par an avec les entreprises de votre secteur peut vous apporter plusieurs véhicules d’un coup.
Prospecter dans les règles
Contactez les vendeurs par le moyen qu’ils indiquent dans leur annonce, présentez-vous clairement comme professionnel, et respectez les mentions du type « pas de professionnels » ainsi que les conditions d’utilisation des sites d’annonces. Une prospection respectueuse est aussi la plus efficace.
Outiller les méthodes 1, 2 et 6
Surveiller les annonces, connaître le prix du marché et suivre les relances : c’est ce que fait ADA, le logiciel que MC Export utilise au quotidien et propose aux agences de dépôt-vente. Voir ADA, notre logiciel de prospection pour le dépôt-vente.
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